Sparklane

  • Mise à jour le 18/11/19
  • Note :
     

Vorhersage erstellt von Sparklane ist eine Sales Intelligence-Lösung. Die schmutzige Intelligenz ist eine Aktivität, die darauf abzielt, Informationen zu sammeln und zu entschlüsseln, die die Geschäftsentwicklung eines Unternehmens im B2B-Modus verbessern.

Diese künstliche Intelligenz im Dienste des Marketings wird als prädiktives Marketing bezeichnet, sie verwaltet und optimiert die kommerzielle Ausrichtung auf Leads oder potenzielle Kunden, die wirklich in Verkäufe umgewandelt werden können.

Besser als Automatisierungsmarketing, Predictive Lead Scoring, der Service von Predict, identifiziert und zielt auf die sichersten konvertierbaren Geschäftskontakte ab, indem er zuerst Unternehmen, potenzialträchtige Gebiete oder adressierbare Gebiete identifiziert.

So sortiert, blättert, untersucht und synthetisiert die künstliche Intelligenz die besten Konten mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit der Umwandlung. Der Name künstliche Intelligenz ist kein Schnarchen, es ist eine echte Selbstlernfunktion, die diese Software hat.

Das Prinzip des Active Learning, Algorithmen zur Extraktion relevanter Geschäftsinformationen, wird bei der Anwendung weiterentwickelt. Die Ausrichtung des zukünftigen Vertriebs für den Außendienstmitarbeiter wird im Laufe der Zeit überraschend präzise.

Optimierung des Verkaufszyklus

Das von Sparklane vorgeschlagene vorausschauende Marketing setzt operative Verbesserungen in allen Bereichen des Geschäftszyklus um. Es ermöglicht die Erschließung des gesamten Zielmarktes, die Identifizierung und das Targeting des Territoriums.

Eine wichtige Zeitersparnis: kein Verlust bei unwahrscheinlichen Kontakten, die besten Konten werden extrahiert, bewertet und vorgeschlagen, das ist Predictive Scoring. Eine deutliche Steigerung der Konversionsrate, die durch kontextualisierte und priorisierte Geschäftssignale getrieben wird.

All diese Vorteile, Informationen, Schnelligkeit, Reaktionsfähigkeit reduzieren die Länge des Verkaufszyklus, was unweigerlich zu einer Umsatzsteigerung führt. Die Hauptvorteile sind, dass die Verkäufer nicht mehr mit manuellen Analysen zu kämpfen haben, keine Energieverluste mehr durch das Bestehen auf sinnlose Leads.

Andererseits informiert Sales Intelligence den Vertriebsmitarbeiter über die wichtigen Themen, die in Diskussionen nach dem Motto: Mehrwert für das Verkaufsspiel zu nutzen sind. Schließlich identifiziert die Software Kontakte, die gekauft werden sollen, und reinigt so erfolglose Versuche und optimiert die Verkaufszeit.

Vorausschauende Geschäftsmerkmale

Dazu bietet die Software neben dem Active Learning verschiedene Module mit speziellen kaufmännischen Funktionen an. Es bietet eine Empfehlungsmaschine, die neue Interessenten vorschlägt. Einbettung der Daten durch Import des Kunden-Repository.

Ein Ideal Customer Profile (ICP)-Modul, das Lead-Kriterien und wichtige Geschäftssignale analysiert. Vorhersage des Scoring, das dynamisch ähnliche Unternehmen oder Gebiete durchsucht. Die Auswahl der Konten, die besten Aussichten.

Und schließlich die Benachrichtigungen, ein Ranking, das potenzielle Kunden sortiert und bewertet. Sales Intelligence ist nicht nur ein CRM oder eine Interessentenliste, sondern eine echte Abbildung der potenziellen Umsätze eines Unternehmens. Kommerzielle Echtzeit-Entschlüsselung.

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